Sungguh gila beberapa minggu ini di pasar keuangan dunia…

Kami belum pernah melihat kondisi pasar seperti yang kami miliki saat ini. Ini adalah wilayah baru  dunia21 bagi banyak pemilik usaha kecil. Sekarang tampaknya hampir pasti bahwa kita sedang menuju resesi global, jadi sekaranglah waktunya untuk mempersiapkan diri.

Kabar baiknya adalah bahwa resesi tidak selalu berarti malapetaka dan kesuraman bagi bisnis kecil. Faktanya sejarah menunjukkan bahwa banyak pemilik usaha kecil tidak hanya bertahan tetapi terus berkembang selama resesi.

Pilihan tentu saja ada di tangan Anda. Jika Anda mengubur kepala Anda di pasir dan mengabaikan semua tanda peringatan maka Anda mungkin menemukan bisnis Anda dalam air panas di kemudian hari. Di sisi lain, jika Anda menerapkan beberapa strategi sederhana mulai hari ini, Anda dapat mencapai hal-hal hebat sementara pesaing Anda menderita.

Berikut adalah 5 kunci untuk bertahan dan berkembang dari resesi:

1/ Arus Pendapatan – Area pertama yang ingin Anda bahas adalah bagaimana Anda memperoleh penghasilan dalam bisnis Anda. Ketika waktu baik dan uang mengalir begitu saja kepada Anda, kami jarang memikirkan BAGAIMANA kami mendapatkan uang. Menuju ke resesi yang terbaik adalah memiliki pemahaman yang jelas tentang aliran pendapatan Anda dan bagaimana memperbaikinya.

Pertama, Anda ingin mengembangkan aliran pendapatan tambahan dalam bisnis Anda. Jika Anda menyediakan layanan, hasilkan pengetahuan Anda dan kembangkan produk di sekitar layanan itu. Jika saat ini Anda menjual produk, tambahkan komponen layanan ke bisnis Anda.

Anda mungkin juga ingin melihat diversifikasi bisnis Anda ke area terkait lainnya untuk menciptakan aliran pendapatan tambahan. Klien Perencanaan Keuangan saya baru-baru ini menambahkan bisnis Akuntansi & Pajak, dan bisnis Pialang Hipotek. Ini masuk akal karena mereka dapat saling mempromosikan satu sama lain.

Selanjutnya Anda ingin melihat bagaimana Anda dapat menaikkan harga Anda sehingga nilai dolar rata-rata klien lebih tinggi daripada saat ini. Lakukan ini sebelum kita berada dalam resesi yang dalam. Cari cara untuk meningkatkan nilai produk atau layanan yang Anda tawarkan.

Terakhir, lihat cara Anda mengenakan biaya untuk produk atau layanan Anda. Jelajahi cara Anda dapat mengembangkan pendapatan berkelanjutan (yaitu Pendapatan yang berulang setiap bulan), menempatkan klien pada kontrak jangka panjang, atau memperluas jangkauan produk atau layanan melalui bundling.

2/ Visibilitas Lebih Besar – Penting bagi Anda untuk tidak mengurangi upaya pemasaran dan kehilangan visibilitas. Ini adalah kesalahan umum yang dilakukan oleh banyak pemilik usaha kecil… saat arus kas mengencang, mereka berusaha memangkas biaya. Jadi mereka memotong anggaran pemasaran mereka dan segera kehilangan visibilitas.

Mereka kunci untuk melakukannya dengan baik dalam resesi adalah untuk meningkatkan visibilitas yang Anda miliki di pasar Anda. Anda ingin menggunakan sebanyak mungkin strategi visibilitas untuk diperhatikan oleh target pasar Anda. Kabar baiknya adalah banyak dari strategi visibilitas ini yang gratis!

Anda ingin duduk di awal setiap bulan dan memetakan strategi visibilitas mana yang akan Anda gunakan untuk bulan itu. Kemudian masukkan ke dalam kalender Anda dan ambil tindakan. Jadikan mereka sebagai prioritas karena visibilitas di pasar sasaran Anda adalah yang mendorong corong pemasaran Anda.

Dalam The Attraction Marketing System saya membahas berbagai strategi visibilitas secara mendetail untuk Anda.

3/ Manfaatkan Aset Pemasaran Anda – Setiap bisnis kecil sudah memiliki aset pemasaran yang telah mereka kembangkan dengan susah payah tetapi tidak digunakan sepenuhnya. Itu baik-baik saja dalam pertumbuhan ekonomi yang kita miliki, tetapi Anda tidak boleh bersikap tidak efisien di masa depan.

Jadi, Anda ingin duduk dan melihat semua aset dan hubungan pemasaran yang ada dan bertanya pada diri sendiri bagaimana Anda dapat menggunakan ini dengan lebih baik. Bagaimana Anda dapat memanfaatkan aset yang ada menjadi peluang pemasaran yang lebih besar? Bagaimana Anda bisa memanfaatkan resesi yang akan datang sebagai peluang pemasaran? Lihatlah gambar di atas untuk contoh bagaimana salah satu penjual hot dog melakukan ini.

Inilah petunjuk besar… aset pemasaran terbesar yang mungkin Anda miliki adalah basis klien Anda yang sudah ada. Jadi jelajahi ide tentang bagaimana Anda dapat memanfaatkan klien Anda yang sudah ada dengan lebih baik. Saya selalu heran betapa banyak pemilik usaha kecil yang selalu mencari cara untuk menemukan klien baru namun mereka tidak pernah berbicara dengan klien lama mereka.

4/ Perluas TOMA – Saat ini, sangat penting untuk memiliki pendekatan sistematis untuk mengembangkan TOMA. Ini singkatan dari Top Of Mind Awareness. Anda memerlukan sistem untuk menanamkan Anda dan bisnis Anda di benak pelanggan Anda, pelanggan lama, calon pelanggan, kontak bisnis, dan target pasar.

Aturan emas saya dalam bisnis adalah jangan pernah membiarkan siapa pun melupakan Anda. Masalahnya adalah… di dunia di mana kita kewalahan dengan pesan pemasaran dan perhatian kita terfragmentasi, lebih sulit dari sebelumnya untuk membuat orang mengingat Anda. Itu sebabnya saya katakan lagi Anda harus memiliki SISTEM untuk membuat TOMA.

Sistem terbaik yang pernah saya temukan untuk melakukan ini adalah Kirim Kartu. Tonton Film Rujukan untuk mencari tahu alasannya dan lakukan uji coba.

5 / Kepatuhan Terhadap Sistem Pemasaran – Hal terakhir yang harus Anda miliki adalah sistem pemasaran yang dipikirkan dengan matang. Selama pasar booming 10 tahun terakhir, sebagian besar pemilik usaha kecil tidak perlu memikirkan pemasaran. Ada begitu banyak bisnis yang mereka terima cukup untuk mencari nafkah. Nah itu akan berubah.

Menurut pendapat saya, saat ini Anda harus menerapkan sistem pemasaran yang MENARIK calon klien baru kepada Anda, memungkinkan Anda untuk mengembangkan hubungan kepercayaan dengan mereka, memungkinkan mereka melakukan pra-penjualan diri pada Anda, menciptakan TOMA, dan secara sistematis mengarahkan mereka untuk ingin berbisnis dengan ANDA.

Tanpa sistem seperti itu maka masa depan tidak pasti. Kemampuan Anda untuk memenangkan klien baru di tahun-tahun mendatang mungkin patut dipertanyakan.

Jadi ada 5 ide kunci untuk Anda kerjakan hari ini. Dengan mempersiapkan diri Anda hari ini untuk resesi yang akan datang, Anda akan berada dalam posisi yang jauh lebih baik untuk menjadi makmur sementara pesaing Anda terpukul keras..

Pemilik kondominium atau unit di properti multi-hunian mendapat manfaat signifikan dari perjanjian internet massal. Perjanjian internet massal adalah situasi di mana asosiasi pemilik rumah (HOA) dari properti MDU berkomitmen pada kontrak pengiriman layanan yang disebut dengan penyedia layanan internet spesialis (ISP). Karena kepadatan penduduk yang tinggi dan unit tempat tinggal yang terpisah dalam area yang relatif kecil, penyedia layanan dapat memberikan akses internet ke seluruh properti dan membebankan biaya akses ke setiap penghuni yang terpisah. Ini memberikan sejumlah keuntungan bagi pemilik rumah:

Perjanjian internet massal membantu menghemat uang penduduk

Saat ISP  layarkacaxxi menyambungkan properti MDU untuk internet, mereka harus membeli apa yang disebut konektivitas ‘tulang punggung’ dari penyedia tingkat-2. Ini pada dasarnya adalah perpipaan yang membuat internet berfungsi. Penyedia layanan dapat membeli ‘tulang punggung’ tingkat tertentu tergantung pada variabel seperti kemampuan mengunduh dan mengunggah.

Perjanjian internet massal membantu pemilik unit menghemat uang karena penyedia layanan dapat membagi biaya penyediaan tulang punggung ini ke beberapa pelanggan yang dapat ditagih. Biaya bulanan yang dihasilkan untuk setiap penduduk jauh lebih rendah daripada jika mereka menandatangani perjanjian internet masing-masing.

Penyedia internet massal dapat memberikan kecepatan koneksi yang lebih cepat

Tidak seperti teknologi broadband konsumen biasa, perjanjian internet massal dari penyedia layanan spesialis dapat memberikan kecepatan pengunduhan dan pengunggahan yang jauh lebih baik. Karena infrastruktur MDU berskala kecil dan terlokalisasi, penyedia layanan dapat menggunakan teknologi sistem yang tidak mungkin dilakukan dalam model perumahan biasa. Perangkat keras dan kabel yang memungkinkan kecepatan internet generasi berikutnya dapat diinstal sebagai investasi satu kali dan penyedia layanan dapat mengembalikan ROI mereka dalam jangka waktu yang lebih lama.

Bagi pemilik unit kondominium, ini berarti akses konektivitas internet tingkat perusahaan langsung dari ruang keluarga mereka. Bergantung pada kebutuhan atau keinginan properti, kecepatan pengunduhan hingga 1Gbps dapat dikirimkan yang membuat streaming film, obrolan video dengan teman dan keluarga, dan game online berjalan lancar. Penggunaan internet secara bersamaan di seluruh properti dapat terjadi tanpa pengguna mengalami pelambatan atau pembatasan lebar pita yang berat.

Perjanjian internet massal memberikan layanan pelanggan yang unggul

Ketika HOA memiliki penyedia massal spesialis yang menjaga properti mereka daripada di mana setiap unit berlangganan perjanjian mereka sendiri dengan penyedia monopoli seperti Comcast, penghuni mendapat manfaat dari peningkatan tingkat layanan. Di bawah perjanjian internet massal, komunitas disatukan di bawah jaringan internet pribadinya sendiri. Hal ini membuat pemantauan layanan dan mengeluarkan perbaikan kerusakan bekerja jauh lebih responsif daripada jika pelanggan hanyalah satu pelanggan dalam organisasi besar.

Dukungan diberikan dalam skala yang lebih lokal dan ini berarti masalah diselesaikan lebih cepat dan lebih dapat diandalkan. Banyak penyedia layanan bersaing untuk memberikan pengalaman pelanggan terbaik yang berarti mereka berusaha lebih keras untuk mendapatkan niat baik dan menyebarkan berita dari mulut ke mulut. Hasilnya bagi pemilik rumah adalah pengalaman berinternet yang jauh lebih hemat biaya, canggih, dan menyenangkan.