Sungguh gila beberapa minggu ini di pasar keuangan dunia…
Kami belum pernah melihat kondisi pasar seperti yang kami miliki saat ini. Ini adalah wilayah baru dunia21 bagi banyak pemilik usaha kecil. Sekarang tampaknya hampir pasti bahwa kita sedang menuju resesi global, jadi sekaranglah waktunya untuk mempersiapkan diri.
Kabar baiknya adalah bahwa resesi tidak selalu berarti malapetaka dan kesuraman bagi bisnis kecil. Faktanya sejarah menunjukkan bahwa banyak pemilik usaha kecil tidak hanya bertahan tetapi terus berkembang selama resesi.
Pilihan tentu saja ada di tangan Anda. Jika Anda mengubur kepala Anda di pasir dan mengabaikan semua tanda peringatan maka Anda mungkin menemukan bisnis Anda dalam air panas di kemudian hari. Di sisi lain, jika Anda menerapkan beberapa strategi sederhana mulai hari ini, Anda dapat mencapai hal-hal hebat sementara pesaing Anda menderita.
Berikut adalah 5 kunci untuk bertahan dan berkembang dari resesi:
1/ Arus Pendapatan – Area pertama yang ingin Anda bahas adalah bagaimana Anda memperoleh penghasilan dalam bisnis Anda. Ketika waktu baik dan uang mengalir begitu saja kepada Anda, kami jarang memikirkan BAGAIMANA kami mendapatkan uang. Menuju ke resesi yang terbaik adalah memiliki pemahaman yang jelas tentang aliran pendapatan Anda dan bagaimana memperbaikinya.
Pertama, Anda ingin mengembangkan aliran pendapatan tambahan dalam bisnis Anda. Jika Anda menyediakan layanan, hasilkan pengetahuan Anda dan kembangkan produk di sekitar layanan itu. Jika saat ini Anda menjual produk, tambahkan komponen layanan ke bisnis Anda.
Anda mungkin juga ingin melihat diversifikasi bisnis Anda ke area terkait lainnya untuk menciptakan aliran pendapatan tambahan. Klien Perencanaan Keuangan saya baru-baru ini menambahkan bisnis Akuntansi & Pajak, dan bisnis Pialang Hipotek. Ini masuk akal karena mereka dapat saling mempromosikan satu sama lain.
Selanjutnya Anda ingin melihat bagaimana Anda dapat menaikkan harga Anda sehingga nilai dolar rata-rata klien lebih tinggi daripada saat ini. Lakukan ini sebelum kita berada dalam resesi yang dalam. Cari cara untuk meningkatkan nilai produk atau layanan yang Anda tawarkan.
Terakhir, lihat cara Anda mengenakan biaya untuk produk atau layanan Anda. Jelajahi cara Anda dapat mengembangkan pendapatan berkelanjutan (yaitu Pendapatan yang berulang setiap bulan), menempatkan klien pada kontrak jangka panjang, atau memperluas jangkauan produk atau layanan melalui bundling.
2/ Visibilitas Lebih Besar – Penting bagi Anda untuk tidak mengurangi upaya pemasaran dan kehilangan visibilitas. Ini adalah kesalahan umum yang dilakukan oleh banyak pemilik usaha kecil… saat arus kas mengencang, mereka berusaha memangkas biaya. Jadi mereka memotong anggaran pemasaran mereka dan segera kehilangan visibilitas.
Mereka kunci untuk melakukannya dengan baik dalam resesi adalah untuk meningkatkan visibilitas yang Anda miliki di pasar Anda. Anda ingin menggunakan sebanyak mungkin strategi visibilitas untuk diperhatikan oleh target pasar Anda. Kabar baiknya adalah banyak dari strategi visibilitas ini yang gratis!
Anda ingin duduk di awal setiap bulan dan memetakan strategi visibilitas mana yang akan Anda gunakan untuk bulan itu. Kemudian masukkan ke dalam kalender Anda dan ambil tindakan. Jadikan mereka sebagai prioritas karena visibilitas di pasar sasaran Anda adalah yang mendorong corong pemasaran Anda.
Dalam The Attraction Marketing System saya membahas berbagai strategi visibilitas secara mendetail untuk Anda.
3/ Manfaatkan Aset Pemasaran Anda – Setiap bisnis kecil sudah memiliki aset pemasaran yang telah mereka kembangkan dengan susah payah tetapi tidak digunakan sepenuhnya. Itu baik-baik saja dalam pertumbuhan ekonomi yang kita miliki, tetapi Anda tidak boleh bersikap tidak efisien di masa depan.
Jadi, Anda ingin duduk dan melihat semua aset dan hubungan pemasaran yang ada dan bertanya pada diri sendiri bagaimana Anda dapat menggunakan ini dengan lebih baik. Bagaimana Anda dapat memanfaatkan aset yang ada menjadi peluang pemasaran yang lebih besar? Bagaimana Anda bisa memanfaatkan resesi yang akan datang sebagai peluang pemasaran? Lihatlah gambar di atas untuk contoh bagaimana salah satu penjual hot dog melakukan ini.
Inilah petunjuk besar… aset pemasaran terbesar yang mungkin Anda miliki adalah basis klien Anda yang sudah ada. Jadi jelajahi ide tentang bagaimana Anda dapat memanfaatkan klien Anda yang sudah ada dengan lebih baik. Saya selalu heran betapa banyak pemilik usaha kecil yang selalu mencari cara untuk menemukan klien baru namun mereka tidak pernah berbicara dengan klien lama mereka.
4/ Perluas TOMA – Saat ini, sangat penting untuk memiliki pendekatan sistematis untuk mengembangkan TOMA. Ini singkatan dari Top Of Mind Awareness. Anda memerlukan sistem untuk menanamkan Anda dan bisnis Anda di benak pelanggan Anda, pelanggan lama, calon pelanggan, kontak bisnis, dan target pasar.
Aturan emas saya dalam bisnis adalah jangan pernah membiarkan siapa pun melupakan Anda. Masalahnya adalah… di dunia di mana kita kewalahan dengan pesan pemasaran dan perhatian kita terfragmentasi, lebih sulit dari sebelumnya untuk membuat orang mengingat Anda. Itu sebabnya saya katakan lagi Anda harus memiliki SISTEM untuk membuat TOMA.
Sistem terbaik yang pernah saya temukan untuk melakukan ini adalah Kirim Kartu. Tonton Film Rujukan untuk mencari tahu alasannya dan lakukan uji coba.
5 / Kepatuhan Terhadap Sistem Pemasaran – Hal terakhir yang harus Anda miliki adalah sistem pemasaran yang dipikirkan dengan matang. Selama pasar booming 10 tahun terakhir, sebagian besar pemilik usaha kecil tidak perlu memikirkan pemasaran. Ada begitu banyak bisnis yang mereka terima cukup untuk mencari nafkah. Nah itu akan berubah.
Menurut pendapat saya, saat ini Anda harus menerapkan sistem pemasaran yang MENARIK calon klien baru kepada Anda, memungkinkan Anda untuk mengembangkan hubungan kepercayaan dengan mereka, memungkinkan mereka melakukan pra-penjualan diri pada Anda, menciptakan TOMA, dan secara sistematis mengarahkan mereka untuk ingin berbisnis dengan ANDA.
Tanpa sistem seperti itu maka masa depan tidak pasti. Kemampuan Anda untuk memenangkan klien baru di tahun-tahun mendatang mungkin patut dipertanyakan.
Jadi ada 5 ide kunci untuk Anda kerjakan hari ini. Dengan mempersiapkan diri Anda hari ini untuk resesi yang akan datang, Anda akan berada dalam posisi yang jauh lebih baik untuk menjadi makmur sementara pesaing Anda terpukul keras..